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賣房時 如何與仲介訂佣金?

时间:2016-12-20 11:01 作者: 来源: 本站 浏览: 552 views 我要评论 字号:
雖然屋主支付的仲介佣金傳統價碼是成交價的6%,但實際上佣金是可以討價還價的。(Getty Images)
雖然屋主支付的仲介佣金傳統價碼是成交價的6%,但實際上佣金是可以討價還價的。(Getty Images)

賣房子時,屋主支付的仲介佣金傳統價碼是成交價的6%,但這項傳統已開始鬆動。很多人實際支付的比例不到這個比例。

各地賣房仲介佣金的比例有些不同,但不論在哪一州,只要是透過傳統仲介賣房,佣金都沒辦法討價還價 ,然而事實上,仲介們常常會跟屋主討論佣金比例。

聲稱佣金不能討價還價並非事實,售屋行銷工具供應網站ListingDoor.com創辦人也是房產仲介,他說,超過八成的房子所付成交佣金都不到6%。

市面上出現一種售屋模式,屋主可以輕易的找到多重售屋管道,既可自己靠自己賣房子、也能夠讓屋主以包套服務的方式委託房產仲介商賣房子,買賣方再也不必依靠房產仲介評估房屋價值、或者找出哪個房子要賣;房地產市場競爭激烈,仲介被迫降低佣金來爭取顧客。

尤其當今房地產市場恢復熱絡,屋主比較有自信了,房屋仲介更願意在佣金上讓步。

即使頂尖房屋仲介也願意降佣金,但專家說,降低佣金未必會房屋買賣得到最佳效果,因為仲介人員的實務經驗與專業能力相差很大;賣房子需要很多專業能力,挑選仲介如果馬上去找願意降佣金的人,並非上上策。

與其看佣金,您更應該確定房屋仲介有競爭力、而且願意好好幫您賣房子,問清楚誰將負責帶人參觀房子?(是買方或賣房仲介?)以及仲介服務是否包括幫忙拍攝專業照片等等。

您也要確保房屋仲介是全職工作、對房屋附近環境相當了解而且之前的顧客給予好評。

如果房價比較高、房屋可以快速賣出、成交過程直接了當,仲介通常就比較願意調降佣金。房屋所在地區的市場狀況也會影響佣金是否調降。

即便多數仲介好歹都會降低佣金,也不會奢望有很大的降幅;舉例來說,可能將佣金降至4.5%,如果房屋在三十天內沒有賣出,佣金再上台至5%。

專家提醒,不論佣金是多少,務必要讓仲介覺得滿意,仲介才會有全力賣房子的動機。(周方澄)

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